貼身內衣,也貼心

發布時間: 2015-03-24 來源: 呆呆樂園

法國普瓦圖省郊區,一條石子路上,一輛汽車緩緩駛遠。車上坐的是凱特琳的丈夫和兒子,他們得離開家幾個小時,因為過一會兒,家里將要變成女人的天下。凱特琳是一名藥品推銷員,她是今天這場聚會的發起人。過了一會兒,無秘內衣銷售員歐菲麗· 安迪妮開著裝滿內衣的廂式貨車來到了凱特琳家,后者熱情地接待了她。凱特琳說:“無秘內衣的創業故事讓我很感動,我覺得和工廠那些女孩兒們特別親近,她們遭到無情地解雇之后所做的努力也令我十分敬佩。”“無秘小姐”歐菲麗身材姣好、性格堅強,此時她正在院子里的露臺上將內衣產品進行展示,“無秘小姐”是無秘品牌為這些上門推銷的女售貨員取的名字。

瑪麗、佛羅倫絲、伊莎貝爾、布里吉特、伊蓮娜等凱特琳的女性親友也陸陸續續到了。她們都是來這里度假的,大多數人都在普瓦圖省有度假別墅。此前她們從未參加過類似的聚會,都對無秘內衣的品牌故事產生了濃厚的興趣。歐菲麗熟練地向她們介紹公司的情況:2007年,晨曲公司的工廠倒閉,晨曲內衣的主要生產線轉移到了突尼斯,導致2年之內244名員工被解雇。4年之后,無秘內衣品牌于2011年誕生了。歐菲麗強調,無秘內衣所使用的原材料都是法國本土生產的,無秘內衣不是在生產線上批量生產,而是每一個裁縫負責一件內衣從頭到尾的制作。32歲的歐菲麗知道如何面對不同的顧客使用不同的表達和銷售方式。整個下午女士們不時地開懷大笑,大家一起說著關于孩子的小趣事,談論著隨著年齡變化漸漸改變的身體,探討著經濟危機和“法國制造”等話題,大家從細帶泳衣和英式運動短褲,談到奧朗德和蒙特布爾(法國經濟部長)的八卦,從桔皮組織談到貪吃造成的肥臀,從工廠的關閉說到社會上禮儀的缺失,當然還有荷爾蒙和更年期等女性的專屬話題。在歡快融洽的氣氛下,下午的時間飛逝而過。

凱特琳家的客廳此時已經成為了臨時試衣間,那些經常運動、身材較好的女性大方地換著衣服,而那些比較靦腆的人則選擇了偏僻的角落試穿。正在試穿高腰三角褲的瑪麗郁悶地說:“我覺得特別明顯,基本上十年為一個周期,某種特定的胸型或者臀型就會成為流行趨勢,而各大品牌就會照此流行趨勢生產內衣產品。可如果我們不是那種體型,或者我們不喜歡這種流行趨勢,那該怎么辦呢?”這時歐菲麗會及時給出她對選擇內衣套裝的建議,無秘內衣可以讓她們不受型號的限制,最大限度地進行個人定制,從內衣肩帶的寬窄到花邊刺繡都可以選擇,還有針對哺乳期和整形后的胸部專門設計的內衣等等。凱特琳說:“我做過乳腺癌手術,所以只能穿某些特定材質的內衣,否則傷疤處會有灼痛感。”

露臺上,布魯諾作為唯一在場的男性,給大家倒茶、添咖啡、遞餅干。隨后他將試穿一條四角短褲,也是無秘內衣推出的唯一一款男性內衣。“對無秘內衣來說,男性也只能算是一種配飾般的存在!”歐菲麗打趣說道,她知道這句玩笑總能在這些女性的聚會中引爆笑點。一場試穿會下來,4個人打算購買產品,其他人雖然沒買,但也承諾一定會向周圍的人介紹和推薦無秘內衣。歐菲麗每月舉辦5次類似的產品介紹會,平均每月能掙到500歐元。對于這位在就業中心注冊還帶著兩個孩子的媽媽來說,算是一份不錯的額外收入。

無秘內衣是一家注重營銷效率的小企業,如今有120名銷售員。無論是穿85A還是120F的女性顧客都會感受到被傾聽而且受到關注,這也是一種反抗,針對的是如今這個將女性和其身體標準化的過度生產的消費社會。特百惠公司的銷售對象主要是那些尋求解脫的家庭婦女,而無秘內衣的試穿會則主要面向那些無論思想上還是經濟上都較獨立的女性:她們有實力為自己購買一套價值120歐元的內衣,她們受到社會關注,她們是工作中的佼佼者,她們愛穿有蕾絲邊的三角褲,不止知道為別人著想,更懂得疼愛自己。

 

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